こんな売却査定は要注意です!

こんな売却査定は要注意!査定価格と売却依頼を即す営業方法

折り込みチラシなどで「このマンションで購入を検討している客様が3組います!」
あるいは相場が2,000万円のマンションに「この物件を予算2,500万円で購入したいお客様がいます!」といった内容を見かけます。

売却をお考えの方からするととても気になるフレーズですが、いざ売却依頼をしてみたもののなかなか売れずに困っていると相談を頂くことがあります。

チラシにも書かれていた購入を検討しているお客様はどうなったのか聞いてみると、「売却依頼をいただくちょうど目前で別の物件で契約をしてしまった」、「住宅ローンの審査が難航しているのでいくつか銀行をあたっています。」と言われ、既に2ヶ月たっているが進展がないようです。
場合によってはとてもよくない状況になってしまいます。

市場に売り出されてからかなりの時間がたってしまうと、お客様も含め不動産会社は売れ残りとイメージがついてしまい、売却どころか案内さえも入らなくなってしまう可能性があるからです。
では、何をもって売却依頼を判断したらいいかわからない!
様々なやり方で売却依頼を即す営業方法がありますので、要注意なケースをご紹介します。

売却物件募集

どこよりも高い価格で査定する。
最近は不動産売却の一括サイトが多くあり、多くの不動産会社から一括査定してくれる仕組みになっています。
いろんなところから比較できてわかりやすいのではと思いがちですが、不動産会社からみると他社複数と競争しているので、売却依頼を頂くためには高い査定をしなくては売却依頼を預かれないと考えます。
しかも一括サイトに参加している不動産会社は聞いたことがある大手ばかりです。

たくさんの資料と分厚い査定書で説明を受けていると、本当にこの価格で売れるのではないかと期待してしまいます。
その価格で買取りしてくれるならこの上ないのですが、その価格で売り出しを開始するということになり、相場より高い価格では少し不安も残ります。

数ヶ月にもわたって売れなければ、お客様も含め地域の不動産会社から見ても市場に売れ残りのイメージがついてしまい案内が入りにくくなったり、この物件であれば大きな価格交渉が出来るのではと、途方もない指値を提示してきたりする可能性まででてしまいます。

高い査定価格で売却依頼をうけたものの、売主様にとって思ったように売れない場合は、数ヶ月間売主様へ適度に対応して「売れないので値段を下げましょう。」と話しを持ちかけてくることが大半です。
売却することを計算に入れた上で、期限をもって次の計画をしている売主様であればなおさらのことです。
値下げするまでの間を「寝かせ」と言ったり、その間には不安にならないよういくつかお客さんの案内を入れるのは容易いことで「まわし」といったりします。

是非、耳に止めておいていただきたいのですが
不動産は相場を上回る高値では売れません!

相場からかけ離れた価格の物件は、よほどの事情がない限り絶対に売れることはないんです∑(´Д` )
どんなに名前を聞く会社のブランド力や、集客力・販売力をもった会社でもです。
売却を決めたら、相場の売れる価格で、早く売ってしまうことが第一の基本です。

プラットホームは過去3年のほぼすべての販売事例をデータに集積していますので、もし現在依頼している不動産会社で、思ったように売却に至っていない場合は、お気軽にご相談下さい。
過去の成約事例や市場の相場から査定させて頂きます。