不動産売却の成否は、不動産会社選びで決まるといっても過言ではありません。 売却力は重要な指標であり、最近であればインターネットを積極的に活用した売却プランを提示できるかどうかは注目すべきポイントです。 フットワークの良さや、営業担当者との相性も考慮すべきだと思います。
しかし、最も重要なことは「売主様の利益を最優先に考える会社かどうか」という一点に尽きると私たちは考えています。
通常、売主様から売却依頼を受けた不動産会社は、物件情報を一定期間内に不動産流通機構「レインズ」に登録することが法律で義務付けられています。 レインズとは、宅地建物取引業者(いわゆる不動産屋)間で不動産情報を、パソコン等の端末でインターネットを介して情報共有を行う情報システムのことです。 レインズに登録された物件情報は、全国の不動産会社に情報公開されますので、これを基に不動産会社が購入希望お客様に物件を紹介していき、売主様にとって早期売却のチャンスが広がっていきます。
その売買システムで問題ないのでは? 不動産売却において、最も重要な問題。 それは他の不動産会社に紹介させない、『物件情報の囲い込み』です。
全国の不動産会社は買いたい人がいるのでお客様に紹介してもいいですか、と連絡を入れたとしても、売主様から依頼をうけた不動産会社は、申込も入っていない物件の問合せに全て断ってしまうのです。 残念ながら、これが現在の不動産業界にある大きな問題になっています。 売却を依頼した売主様の利益を損ねる重大な問題ですが、売主様からでは実態がはっきり見えないこともあり、知らない方も多いのではないでしょうか。
買主様を探してきた不動産会社が入って売買が成約されると、必然的に売主様から依頼を受けた不動産会社へ・買主様から物件を紹介した不動産会社へ仲介手数料が売り買いそれぞれ発生する事になります。こうなると売主様から依頼を受けた不動産会社の仲介手数料は売主様・買主様から頂く「両手取引」のチャンスがなくなってしまいます。 一般的な感覚からすると売却を目的とする、お客様の利益を最優先に考えるのが“正しい姿”だと思いますが、不動産売却の現場では特に大手でよく見る過剰な営業ノルマを課される営業担当者が多く、お客様の利益よりも自分の営業成績を優先する傾向が日常的に存在しているのです。 これにより恐いのが、売主様の売却機会損失が起こってしまう可能性です。
たとえば、住み替え(買い替え)計画していて、良い住み替え先の物件が見つかった方、資金的にきつくて早く売りたい方、二重ローン等で家計が圧迫していて早く軽減したい方等は、計画が破綻してしまうことになります。 不動産は大きなお金が動くので、売却をお考えの方は売れることをあてにして何かお考えかと思います。 しかし肝心な不動産が売れない、もしくは当初聞いていた金額より大きく値下げしなければ売れない、となると住宅ローンの残債が消せない。逆に破綻するかもしれないと言う本末転倒な状況になりかねません。
自己の営業成績のために、売主様の利益を損なう「物件情報の囲い込み」は、この業界で仕事をしていると稀ではなく日常的頻繁に見られます。売主様の利益を最優先に考え、情報をオープンにする不動産会社を選択することが、不動産売却を成功させるカギとなると思います。 大切なマイホームや不動産だからこそ、託せるパートナーを見つけましょう。
- 1.レインズ登録して、すぐに削除
- レインズに登録すると物件番号が決定しますので、売主様はレインズ番号が記載された「登録完了通知書」を受け取ることになります。 しかし、「登録完了通知書」をデータ保存もしくはプリントアウトしたらすぐに、レインズから物件削除されてしまいます。 登録直後に削除されてしまうと確認する術はありません。一般のお客様はレインズを直接閲覧することができない仕組みになっているからです。
- 2.レインズ登録しても広告不可
- レインズに登録されている物件には、広告不可のものが全体の半分ぐらい存在します。 物件の確認をすると「ご近所の方に知られたくないという売主からの希望により広告は一切不可です。」という理屈なのですが、これほど広告不可物件が多いことに疑問を感じざるを得ません。 しかも、物件を直接預かっている不動産会社は大半チラシなど広告活動を行っており、両手取引を狙うための手口としか考えられません。 広告不可にすることで販促プロモーションの絶対量は確実に少なくなってしまいます。 物件周辺や限定されたエリアでの広告のみでは、遠方からそのエリアを購入検討しているお客様には知り得ません。 結果として、売主様は早期売却のチャンスを逃してしまうことになるのです。
- 3.レインズ登録後は商談中
- レインズに登録されている物件を、売却依頼を受けている元付業者に確認すると、商談中だと言われることが頻繁にあります。 レインズに物件登録されたその日に確認しているのにもかかわらず。。 実際に商談が入っているのであれば問題はないのですが、両手取引を優先するあまり、他の業者には商談中と回答している可能性を否定できません。 ひどい例では、商談中を理由に購入申し込みを断られた物件が、しばらくすると値下げされて再度売り出されているようなことさえあるのです。
このように、両手取引を優先した「物件情報の囲い込み」は、売主様の早期売却・高値売却の可能性を大きく低下させることにつながります。 結果として値下げを余儀なくさせられるケースが後を立たないことから、不動産会社選びは慎重にされることをオススメいたします。 売却依頼をしている不動産会社からの内覧しかなく、別の不動産会社の案内がほとんどない場合は特に心配です。
既に不動産会社で売却依頼をされている方でも、疑問や不安を感じていらっしゃれば、セカンドオピニオンとしてプラットホームまでお気軽にご相談ください。
お問合せ頂いたからといってプラットホームへの売却依頼を頂かなくても大丈夫です。 上記4点について、すぐに確認させていただきます。 「大手だから。」 「CMを見たことがあるから。」 「家の近くにあって便利だから。」 といった理由で不動産会社を選ぶのは危険ではないかと感じます。
プラットホームは売却依頼をいただいた物件情報をオープンにして、全国の不動産業界で力を合わせ、「早期」「適正な価格」で不動産売却をサポート実現することをお約束いたします。
ご検討されている売却不動産の参考としてご活用下さい。
- 茨木市
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マンション 南茨木駅前ハイタウンI棟 1,750 万円 間取り3LDK
大阪府茨木市天王2丁目 専有面積70.79m2 1975年02月(昭和50年02月) 阪急京都線/南茨木駅 徒歩3分 -
土地 3,580 万円 土地面積181.76m2 接道南東側15.4m
大阪府茨木市北春日丘4丁目 大阪モノレール彩都線/阪大病院前駅 徒歩10分 -
マンション サニーハウス茨木 2,280 万円 間取り3SLDK
大阪府茨木市東太田1丁目 専有面積75m2 1981年02月(昭和56年02月) JR東海道本線/JR総持寺駅 徒歩14分 -
戸建 3,880 万円 土地面積205.22m2 建物面積221.14m2 1986年10月(昭和61年10月)
大阪府茨木市南安威2丁目 JR東海道本線/茨木駅 バス 16分/停歩 3分 間取り5SLDK
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マンション 南茨木駅前ハイタウンI棟 1,750 万円 間取り3LDK
- 高槻市
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戸建 2,980 万円 土地面積48.53m2 建物面積77.41m2 2023年10月(令和5年10月)
大阪府高槻市栄町2丁目 阪急京都線/高槻市駅 間取り2SLDK -
マンション 高槻スカイハイツ 2,380 万円 間取り3LDK
大阪府高槻市古曽部町2丁目 専有面積64.8m2 1974年05月(昭和49年05月) JR東海道本線/高槻駅 徒歩12分 -
戸建 4,280 万円 土地面積71.48m2 建物面積100.18m2
大阪府高槻市西冠3丁目 阪急京都線/高槻市駅 バス 12分/停歩 4分(バス停 西冠) 間取り3LDK -
土地 1,200 万円 土地面積55.76m2 接道北側9.3m
大阪府高槻市芝生町1丁目 阪急京都線/高槻市駅 バス 10分/停歩 6分(バス停 芝生西口)
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戸建 2,980 万円 土地面積48.53m2 建物面積77.41m2 2023年10月(令和5年10月)
- 島本町
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マンション メゾン水無瀬4号棟 2,150 万円 間取り1LDK
大阪府三島郡島本町水無瀬2丁目 専有面積67.8m2 1974年09月(昭和49年09月) JR東海道本線/島本駅 徒歩9分 -
マンション メゾン水無瀬4号棟 1,480 万円 間取り3LDK
大阪府三島郡島本町水無瀬2丁目 専有面積67.8m2 1974年09月(昭和49年09月) 阪急京都線/水無瀬駅 徒歩5分 -
マンション 水無瀬青葉ハイツ9号棟 700 万円 間取り3LDK
大阪府三島郡島本町青葉3丁目 専有面積71.18m2 1973年03月(昭和48年03月) JR東海道本線/島本駅 徒歩6分 -
マンション 水無瀬青葉ハイツ6号棟 1,580 万円 間取り3LDK
大阪府三島郡島本町青葉3丁目 専有面積67.47m2 1972年10月(昭和47年10月) JR東海道本線/島本駅 徒歩5分
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マンション メゾン水無瀬4号棟 2,150 万円 間取り1LDK
- 吹田市
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戸建 7,980 万円 土地面積150.04m2 建物面積139.58m2
大阪府吹田市新芦屋上 JR東海道本線/千里丘駅 徒歩10分 間取り3LDK -
土地 3,450 万円 土地面積139.81m2 接道南東側15.1m
大阪府吹田市原町4丁目 JR東海道本線/吹田駅 徒歩15分 -
マンション ガーデンパレス吹田千里丘Bright 6,990 万円 間取り3SLDK
大阪府吹田市千里丘西 専有面積86.6m2 2021年01月(令和3年01月) JR東海道本線/千里丘駅 徒歩10分 -
マンション エンゼルソレーヌ江坂 4,180 万円 間取り1LDK
大阪府吹田市江の木町 専有面積61.43m2 2003年09月(平成15年09月) 大阪市営御堂筋線/江坂駅 徒歩4分
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戸建 7,980 万円 土地面積150.04m2 建物面積139.58m2
- 箕面市
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戸建 6,950 万円 土地面積106.77m2 建物面積100.2m2 2023年05月(令和5年05月)
大阪府箕面市桜5丁目 阪急箕面線/牧落駅 徒歩6分 間取り3LDK -
戸建 3,980 万円 土地面積99.21m2 建物面積96.1m2 1995年08月(平成7年08月)
大阪府箕面市坊島1丁目 阪急箕面線/箕面駅 徒歩15分 間取り3LDK -
マンション ガーデンアベニュー箕面 1,780 万円 間取り3LDK
大阪府箕面市石丸1丁目 専有面積94.37m2 2001年 北大阪急行電鉄/千里中央駅 バス 8分/停歩 7分 -
土地 2,980 万円 土地面積209.42m2 接道西側3.4m
大阪府箕面市箕面7丁目 阪急箕面線/箕面駅 徒歩9分
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戸建 6,950 万円 土地面積106.77m2 建物面積100.2m2 2023年05月(令和5年05月)
- 摂津市
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戸建 3,170 万円 土地面積107.78m2 建物面積96.88m2 2022年12月(令和4年12月)
大阪府摂津市鳥飼野々1丁目 大阪モノレール線 バス 26分/停歩 2分(バス停 鳥飼八防) 間取り3LDK -
土地 2,280 万円 土地面積75m2 接道東側10.3m
大阪府摂津市香露園 JR東海道本線/千里丘駅 徒歩9分 -
戸建 3,880 万円 土地面積96.59m2 建物面積95.58m2 2024年07月(令和6年07月)
大阪府摂津市別府2丁目 大阪市営今里筋線/井高野駅 徒歩14分 間取り2SLDK -
戸建 4,380 万円 土地面積75m2 建物面積119.32m2
大阪府摂津市香露園 JR東海道本線/千里丘駅 徒歩9分 間取り3LDK
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戸建 3,170 万円 土地面積107.78m2 建物面積96.88m2 2022年12月(令和4年12月)
- 豊中市
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マンション 豊中第一コーポラス 880 万円 間取り3DK
大阪府豊中市本町6丁目 専有面積50.22m2 1972年10月(昭和47年10月) 阪急宝塚線/豊中駅 徒歩13分 -
戸建 3,580 万円 土地面積63.82m2 建物面積97.5m2
大阪府豊中市庄内幸町1丁目 阪急宝塚線/庄内駅 徒歩13分 間取り3LDK -
戸建 3,680 万円 土地面積66.16m2 建物面積114.1m2
大阪府豊中市豊南町西3丁目 阪急宝塚線/庄内駅 徒歩11分 間取り2LDK -
戸建 5,280 万円 土地面積102.3m2 建物面積96.05m2
大阪府豊中市上野西3丁目 大阪モノレール線/少路駅 徒歩13分 間取り2LDK
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マンション 豊中第一コーポラス 880 万円 間取り3DK